数字を達成出来ない営業マンのほとんどが、目標を立てておきながら、それを目指さず「言い訳」をして自分がやってきたことを正当化する。
目標値はいつも難しい状態で何年経っても簡単にならない。
出来る営業マンは、目標に対して「傾向と対策」を綿密に立てて行動を起こすので、目標にのみ「力」が「集中」するため、目標値が簡単になっていく。
目標値が目標でない営業マンほど、「何をやってきた」を強調し、その行動がどこに向かっているのかを明示できない。
8日に弊社独自の研修「EXECUTIVE AGENT PROGRAM」を山口で始める。
難しいことを簡単にやり遂げることがテーマであり、目指す売上は、業界一般から考えると尋常じゃない高い数字である。
マネージャーとしてワクワクするのは、周りが不可能と思っていることを可能にしていくことだ。
楽しみな２月になりそうだ。