我々の業界でよく出てくる「地域密着型」。
これがよくわからない発想。
ビジネスはマーケットを選定してシェアを拡大していかなければ縮小していくのに、目に見えない縄張り・団体意識が代理店事業のレベルダウンに繋がっているように思います。
ただ、新規で拡大を考えている我々のような企業にとっては、その閉鎖的な風潮はビジネスチャンスです。
現に他県である我々が乗り込んでも、地域密着型代理店から市場を獲得している訳で。
地域によって風潮や経済の仕組みが異なるため、市場調査は重要。
現地に何度も足を運び、名主と呼ばれている経営者とのコミュニケーションを重ねることで様々な戦略が見えてきます。
弊社はこの地域戦略を「３ヶ年計画」として動いています。
伝説の3年にすべく、休む暇もなく動いている訳です。
ちなみに今日も宮崎です（笑）
主要保険会社の協力のもと、経営リスクマネジメントを武器にターゲットの地域を獲得していきたいと思います。