早朝、事務所にて、今日訪問する企業の資料作りをしました。
途中、S社長とスカイプで多岐にわたりアドバイスを頂き、これからの方針を固めることができました。
ありがとうございます！
午前中は重要顧客との契約前面談。
経営陣との打ち合わせは、常に馴れ合いにならないようにプロフェッショナルとしての立ち振る舞いを意識しています。
質疑応答・意見交換を３０分ほど行い、最終的に合意を頂き契約。
常に契約はスタート。
新たな目的でモニタリングが始まります。
気を引き締めて取り組んでいきます。
午後から山口に移動し、2月にご契約を頂いたクライアントを訪問。
内容確認と今後の弊社独自のフォロー体制についてお伝えしました。
紹介依頼をしたところ、ご親族で大きく事業展開している経営者にすぐ連絡をして頂き、また新たな出会いになりそうです。
２年前からコアマーケットを個人から中小企業・開業医マーケットに移行していたところ、今年になって法人８割、個人２割の比率で契約が推移しています。
今年１年間を通じてやり抜くことが、第一段階のテーマですが、ある意味役割分担が明確になってきていい感じで第三四半期をスタートしました。
この勢いをさらに加速させ、きっちり仕上げていこうと思います。