福岡市のある経営者に生保のご提案でお伺いしました。
１時間15分の話の中で８割は「日本の未来」「経営者としての役割」「事業について」など、考え方についての意見交換で盛り上がり、非常に有意義な時間を頂きました。
私は経営者との関係性を良好にしていくために「価値観の共有」を大切にしています。。
ここを理解せずに経営者と対等にお話をすることはできません。
保険の話は２割程度でしたが、ご理解を頂き前向きに進むことになりました。
保険業＝リスクマネジメント
我々は経営者にとって「外部で軍師的役割を果たす！」ことが使命であり、ただ保険の話をして帰っていくだけでは、存在価値を示すことができない。
各経営者と価値観の共有をすることで「経営者の様々な思考がデータ化され、リスクマネジメントに生かされる」。
経営者が抱える問題をどのようにして解決していくか？
企業が抱える問題に優先順位をつけて、どのようにして解決していくのか？。
未来型の保険代理店はここにフォーカスしリスクマネジメントを軸に保険を提案していく技術がなければ、事業として成り立たないのではないでしょうか？
経営者との「価値の共有」は財産です。
この時間を大切にして中小企業のお役に立てるように精進していこうと思います。