管下代理店との打ち合わせの中で、今止まっているコンサルタントの問題点が分かってきた。
コンサルタントとしてのブランドが確立されていないため、購買ネットワークの構築ができないのだ。
我々の志事は不動の理念から顧客目線まで視点を落とし、代理店としてのブランドを広げていく。
マーケットはだからこそ選定されてくる。
今日は、3時間以上もプレアプローチの重要性を教授した。
何に力を入れて取り組めばいいかが分かっていれば、新規は山のように増えていく。
結局は、どんなに良いプレゼンができても、伝える相手がいなければ、結果は０。
逆に言えば、新規のネットワークづくりがプロフェッショナルの域に達するとビジネスは楽勝になる。
ここに気づいて頂ければ、ビジネスが「おもしろい」状況になるのだが・・・。
これからもフォローして経営者まで教育していこうと思う。