最近、めざましく成長している管下代理店がいる。
山口県防府市「AKプランニングの神徳晃子さん」だ。
彼女は主婦で営業経験はなかったが、弊社の保険コンサルティングを受けて生命保険業に関心を持ち代理店をはじめた。
ところが現実は厳しく、一般的に「生命保険営業」の印象があまり良くないことが、「どう見られているか」という壁を作ってしまい、なかなか一歩踏み出せない時期を過ごしてしまった。
ところが最近の彼女は、ある手法を取り入れて、考え方もポジティブに「お客様のことを知りたい」という観点から、素晴らしいコンサルティングをしている。営業経験もなく勝手に作った自分の壁で動けなかった彼女に紹介が次から次に来ているのだ。
本人も「怖いくらい」というぐらい人脈の質が１８０度変わっているのだ。つい先日も知人からの紹介から経営者とのお話になり、前向きに進み、次の紹介につながる「全く売り込みがないコンサルティング」をしていた。
「素直さ」をもって、そこに「使命感」が入ることで「実行力」につながっている。
彼女のそんな真剣な姿に私も刺激を受け、毎日が更に充実してきた。
AKプランニングの紹介はこちら。
名刺も本格的にしたいということで弊社がお世話になっている「アットウィル・田川氏」を紹介することになった。
１歩ずつどころか一気に５歩ぐらい前に進んだ神徳さんの姿に、また「やりがい」を感じた。